קורס מתקדם - ריביות, עוגנים ומרווחים
עם שרוליק קרויזר
יש קורסים שמלמדים לנתח ריבית. אנחנו מלמדים להשיג אותה.
שרוליק קרויזר
מומחה ריביות ועוגנים
חבר ועדה מקצועית בהתאחדות יועצי המשכנתאות, וממונה על פרסום צפי הריביות והעוגנים
אתה כבר יועץ בשטח. אתה יודע לבנות תמהיל, אבל כשמגיע הרגע לנהל משא ומתן על הריבית מול הבנק - משהו נתקע.
הבנק מציע פריים + 0.9% - ואתה לא בטוח אם זה טוב, בינוני, או שאפשר להוריד.
בקבוצה המקצועית עולה דיון על עוגנים ומרווחים - ואתה קורא ולא כותב
בחירת עוגן לא מתאים - פריים כשהיה צריך מדד, מדד כשהיה צריך קבועה - ועמלת פירעון שאוכלת את כל החיסכון.
לקוח שואל למה בחרת דווקא בעוגן הזה - ואתה עונה תשובה נכונה, אבל כללית.
אתה יודע שאפשר לנהל משא ומתן על הריבית, אבל לא יודע בדיוק איך, מול מי ועד לאן.
אתה עושה עבודה טובה, אבל אין לך דרך להראות ללקוח למה אתה שווה יותר מהיועץ שממול - ולכן קשה לך גם לגבות יותר.
ובסוף, הלקוח לא ממליץ עליך בנפש חפצה - כי הוא לא מרגיש שחסכת לו משמעותית יותר מכולם.
זה עולה לך בהמלצות שאתה לא מקבל, ובדבר יקר לא פחות: הלקוחות שלך משלמים יותר ממה שצריך - ואתה לא יכול להוכיח שהצלת אותם. ה"תקרה" הזו, בה כל היועצים נראים פחות או יותר אותו דבר, היא "תקרת הברזל של היועץ".
זו התקרה שמונעת ממך לבנות שם של יועץ שמוציא ריביות שאחרים פשוט לא מצליחים. אתה יודע שהידע הזה קיים - אבל אף פעם לא למדת אותו בצורה מקיפה ומעמיקה, ובעיקר - מעשית!
והכי מטריד: כשמפספסים, אף אחד לא מודיע לך. התיק נסגר, כולם מרוצים, וההפרש פשוט נשאר אצל הבנק.
מה בדיוק לומדים בקורס
הכנס את הוידאו שלך כאן
"הון ובית", המכללה שהכשירה כבר למעלה מ-300 יועצים, בנתה קורס המשך ייעודי ליועצי משכנתאות פעילים שכבר עובדים בשטח. קורס שלא חוזר על היסודות, אלא נותן לך שליטה מלאה בתחום שהלקוחות הכי אכפת להם - הריבית שהם ישלמו.
הון ובית הכשירה למעלה מ-300 יועצי משכנתאות - ומלמדת אותך לא רק לעבוד, אלא להצטיין.
יוצאים עם טבלאות, שאלות מדויקות ותסריטי שיחה שאפשר להשתמש בהם ישר מול הבנק — ביום הראשון.
אתה מצטרף לקהילת הבוגרים של הון ובית - קבוצה פעילה של יועצים בשטח שמתייעצים זה עם זה כל יום, ולהרצאות העשרה עם מרצים בכירים מהתחום.
הגיע הזמן לדעת לדרוש ריבית טובה יותר - ולקבל אותה.
להרשמה לקורסהקורס הזה לא עוסק בתיאוריה. הוא בנוי על מה שמתרחש בשטח. כל שיעור צולל לעומק של נושא אחד שאתה פוגש ביום-יום, ומעניק לך את הכלים המעשיים לנהל משא ומתן חכם יותר מול הבנקים. במקום לקבל כל הצעה כפי שהיא, תדע בדיוק מה לדרוש, מול מי, ואיך.
שרוליק לא רק מלמד ריביות - הוא הופך יועצים ממי שמקבל הצעה למי שיוצר אותה.
אנחנו מלמדים אותך איך לקרוא כל הצעת בנק ולדעת מיד מה ניתן להוריד. תלמד לבחור את העוגן הנכון (פריים, מדד, מק"מ, קבועה), להבין מה מרווח סביר, ולנהל שיחת משא ומתן שמורידה את הריבית - ולהוכיח ללקוח בצורה פשוטה כמה כסף חסכת לו. זו הדרך היחידה להפוך מיועץ נוסף למומחה שהלקוחות שולחים אליו את כולם.
לקרוא את מבנה הריבית - מהו העוגן, איך הוא נקבע, ומה באמת משתנה כשהוא זז
לזהות את המרווח בכל מסלול, ולדעת איפה יש מקום לתנועה ואיפה אין
לנהל משא ומתן מבוסס נתונים - לא "תנסה לתת לי יותר", אלא טיעון שהבנקאי לא יכול לפטור בחיוך
לבנות תמהיל מתוך הבנת המנגנון, לא מתוך שגרה
להראות ללקוח בשקל כמה חסכת לו
הטלפון מצלצל. לקוח חוזר אחרי שהבנק הציע לו "ההצעה הכי טובה שיש". הוא מקריא לך את הפרטים: פריים + 1.1%, מסלול צמוד מדד, קבועה. "נראה לך סביר?" הוא שואל.
אבל הפעם, במקום להגיד "נראה לי בסדר, בוא נקדם",
אתה מזהה איפה הבנק עיגל למעלה, ויודע כמה מזה אפשר להוריד.
אתה יודע מה לדרוש, ממי, ואיך לנמק את זה בנתונים.
מהרגע הזה אתה לא עוד יועץ. אתה היועץ שהוא ממליץ עליו.
ריבית בנק ישראל, אג"ח ממשלתי ומק"מ, וההבדל בין ריבית נומינלית, מתואמת ואפקטיבית. הבסיס שכל השאר נשען עליו.
פריים, משתנות צמודות ולא צמודות, קבועות צמודות ולא צמודות. איפה הבנקים נבדלים בתמחור ולמה, והרגולציה על העוגן החיצוני והבלתי תלוי.
מרווח פנימי בבנקים וחישוב מרווח מלא של תמהיל, כולל עוגנים ותיקים יותר - דולר, יורו וליבור.
עקום האפס החדש והישן, ריבית ממוצעת והדוח החודשי על הלוואות לדיור, ריבית זכאות ועמלות פירעון - ומה כל אחד מהם אומר בפועל.
העוגנים החדשים במסלולים המשתנים בבנקים השונים, ומועדי הקיבוע בכל אחד.
עוגני הריבית הקבועה בבנקים השונים, מועדי השינוי ומנגנוני הקיבוע, לצד העוגנים הישנים בלאומי, בפועלים ובבינלאומי.
משמעויות ההצמדה, בסיס המדד, הקשר לעמלות הפירעון המוקדם, ומקרים מהשטח.
איך זה עובד באמת, מועדי פירעון ללא קנס בכל בנק - מזרחי, דיסקונט והשאר - ושיטות התמודדות.
חיזוי העוגנים בבנקים השונים, חיזוי הריבית הממוצעת, ולמה יש דברים שפשוט לא ניתן לצפות.
איך מתרגמים את כל זה לשיחה מול הבנקאי - אילו נתונים להביא, איך לנסח את הבקשה, למי ומתי לפנות, ואיך להראות ללקוח בשקלים כמה חסכת לו.
בסוף הקורס אתה מצטרף לקהילת הבוגרים של הון ובית.
זו לא רשימת תפוצה. זו קבוצה פעילה של יועצים בשטח - מעלים בה תיק שנתקעת בו ומקבלים תשובות מעמיתים שכבר היו שם, לפעמים תוך דקות.
לצד זה, בוגרי הון ובית מוזמנים להרצאות העשרה עם מרצים בכירים מהתחום, לאורך כל השנה.
ללא תשלום נוסף.
שרוליק קרויזר הוא מומחה לאסטרטגיית בניית תמהילים, עוגנים, עמלות היוון וריביות.
חבר ועדה מקצועית בהתאחדות יועצי המשכנתאות, וממונה מטעמה על פרסום צפי הריביות והעוגנים. בעלים של משרד ייעוץ משכנתאות. בוגר תואר ראשון בניהול, כלכלה ולוגיסטיקה מאוניברסיטת בר אילן.
המשימה של הקורס הזה היא לא רק ללמד אותך מספרים. היא לשנות לך את הגישה: מיועץ שמקבל את מה שהבנק נותן, למומחה שיודע בדיוק מה לדרוש ואיך לקבל אותו.
כבר בתיק הראשון שתסגור
ההשקעה בקורס הזה היא לא הוצאה, היא השקעה ישירה בעתיד העסקי שלך. בכל תיק שתסגור, תדע לנהל משא ומתן ולהוציא ריבית טובה יותר - וכל ריבית מנצחת שתוציא מחזירה לך את ההשקעה בהמלצות ובמוניטין. תיק אחד שבו הוצאת ריבית מנצחת כבר מחזיר לך את עלות הקורס, וכל תיק אחריו הוא רווח נקי.
| 10 שיעורים מעמיקיםקורס "ריביות, עוגנים ומרווחים" |
| הקלטות כל המפגשים |
| צ'קליסטים, תבניות וכלים לשימוש מיידיארגז כלים מעשי |
| בונוס בסוף הקורס אתה מצטרף לקהילת הבוגרים של הון ובית |
מחיר הקורס: 5,500 ₪
ט"ו חשוון - 26.10
פגישה אחת בשבוע, ימי שני בשעות הערב
10 מפגשים מרוכזים
כל מפגש - 3 שעות של תוכן מעמיק ומעשי
ירושלים
מחיר הקורס: 5,500 ₪
אפשרות לתשלומים - פרטים בשיחת ההתאמה
אתה יועץ משכנתאות פעיל שכבר עובד בשטח. אתה מבין את הבסיס, אבל בתחום הריביות אתה פועל על אוטומט - מסכים לכל מה שהבנק מציע. אתה מבין שהיכולת לנהל משא ומתן על ריביות ועוגנים היא המפתח להפוך ליועץ שהלקוחות ממליצים עליו לכולם. אתה רעב לידע מעשי ומוכן ליישם אותו מיד.
אתה עדיין בתחילת הדרך, לומד את היסודות של עולם המשכנתאות. אם אתה עדיין לא בקיא במושגים כמו פריים, מדד ותמהילים בסיסיים - זה לא בשבילך עדיין. הקורס הזה מיועד אך ורק ליועצים פעילים שרוצים להתמחות בריביות ועוגנים ולהפוך ליועצים מהשורה הראשונה. הסינון הזה קריטי כדי לשמור על רמה גבוהה ורצינות.
זו בדיוק הנקודה. אם מסתכלים על זה כ"הוצאה" זה אכן סכום. אבל אם מסתכלים על זה כהשקעה, התמונה משתנה. בכל תיק שתסגור, תדע לנהל משא ומתן על הריבית ולהוציא מהבנק תנאים שיועצים אחרים לא מצליחים - מה שהופך כל לקוח לממליץ שלך. לקוח אחד שממליץ עליך לכולם בגלל הריבית שהוצאת - וכבר החזרת את ההשקעה שלך. כל לקוח אחריו הוא רווח נקי. השאלה היא לא אם אתה יכול להרשות לעצמך את הקורס, אלא אם אתה יכול להרשות לעצמך להמשיך לתת ריביות שיכולת להוריד.
אנחנו מבינים. בדיוק בגלל זה הקורס מתקיים פעם בשבוע, בשעות הערב, כדי לאפשר לך לשלב אותו עם העבודה השוטפת. חשוב על זה כך: הקורס הזה ילמד אותך איך לעבוד חכם יותר, לא קשה יותר. תלמד לנהל משא ומתן מנצח על כל ריבית בביטחון ובמהירות - בלי לחפש, בלי לנחש - מה שיפנה לך זמן ויגדיל את ההמלצות ואת ההכנסה שלך.
אפשר ללמוד מהשטח, אבל השאלה היא מה המחיר - ולמי. כל פעם שהסכמת לריבית גבוהה יותר ממה שיכולת לקבל, הלקוח שילם. הקורס הזה מקצר לך את הדרך ומעניק לך ניסיון של שנים ב-10 מפגשים ממוקדים. תקבל מתודולוגיה סדורה לניהול משא ומתן שתשנה את האופן שבו אתה עובד מול הבנקים - כבר מהתיק הראשון.
כן - כל המפגשים מוקלטים במלואם. תקבל גישה להקלטות בתוך 24 שעות מסיום כל מפגש, ותוכל לצפות בהן בזמן שנוח לך. ההקלטות נשארות זמינות במשך שנה כדי שתוכל לחזור אליהן מתי שצריך.
לא תפספס כלום. כל מפגש שפספסת מחכה לך בהקלטה. בנוסף, קבוצת הבוגרים הסגורה מאפשרת לשאול שאלות ולקבל תשובות בין המפגשים - כך שאתה תמיד מחובר ועדכני, גם אם פגישה עסקית נפלה באותו ערב.
השתתף במפגש הראשון. אם תחליט שהקורס אינו מה שציפית לו - הודיע לנו ותקבל את מלוא כספך בחזרה, בלי שאלות. אנחנו לוקחים על עצמנו את הסיכון, לא אתה.